Imagina esto: googleas “comprar departamento en Mérida”, “departamento en Mérida”, “departamento en venta en Mérida” o cualquier otra frase para decirle a Google que quieres comprar departamento en Mérida…
Presionas ENTER lleno de emoción y curiosidad de ver las opciones; y…
¡BUM! Salen infinitas opciones entre portales inmobiliarios, páginas de inmobiliarias, desarrolladores inmobiliarios, master bróker, asesores independientes, y algunos propietarios que intentan vender sus departamentos sin ayuda de expertos…
Empiezas a hacer click en las primeras opciones, las revisas con detalle. Y, como es natural, te empiezan a gustar algunas, otras no tanto y otras de plano no te gustan. Después, empiezas a ver la misma opción que te gustó, anunciada por varias agencias inmobiliarias, el mismo desarrollador o algún Máster Bróker.
Además, continúas visitando otros sitios WEB, y aparecen más y más opciones de agencias inmobiliarias, desarrolladores inmobiliarios y/o Máster Bróker.
De pronto, muchas preguntas y dudas empiezan a surgir en tu cabeza: ¿será que el departamento que más me gustó es la mejor opción?, ¿existirán mejores opciones que aún no he visto?, ¿con quién será mejor comprar mi departamento en Mérida?, ¿quién me dará mejor precio o facilidades de pago?…
En este punto, te das cuenta que esa emoción inicial empieza a transformarse en un fuerte sentimiento de agobio, estrés y angustia; ante la incertidumbre de no saber la respuesta a tus preguntas.
Finalmente, la inseguridad y el miedo de comprar departamento en Mérida te paralizan, y tu ilusión inicial de una vida diferente y/o un mejor futuro económico a través de inversiones inmobiliarias en Mérida se vuelven cosa del pasado.
Bien, con este artículo quiero ayudarte a que evitar el sombrío panorama que acabo de describir. Y, si ya lo estás viviendo, te ayudaré a que recuperes la calma y vuelvas a sentir esa emoción inicial que sentías ante la idea comprar departamento en Mérida
Para devolverte esa ilusión, quiero enfocarme en responder a una pregunta clave de las que acabo de mencionar, ya que la respuesta te ayudará a responder muchas de las otras preguntas.
Quiero aclarar, que a lo largo del post sólo voy a considerar la compra de departamentos nuevos en Mérida, tanto en pre-venta como en entrega inmediata.
Será en la sección 5 donde tocaré, de manera muy breve, el caso de la compra de un departamento usado en Mérida.
1. Comprar Departamento en Mérida: Inmobiliaria vs Desarrollador
El argumento más común para ir a las oficinas del desarrollador de un proyecto inmobiliario que escucho de quien quiere comprar departamento en Mérida, es que va a conseguir un precio más bajo con el desarrollador que con una inmobiliaria que los comercialice.
En principio, esta idea suena lógica: se sustenta en el “hecho” de que la inmobiliaria va a ganar una comisión por la venta del departamento y esa comisión se adiciona al precio “original” al que la desarrolladora ofrece al público.
Comisión que, en principio, se ahorraría el inversionista si se salta a la inmobiliaria y se presentara directo a las oficinas del desarrollador. En otras palabras, es la estrategia de ir directo a la fábrica de un producto en vez de ir a la tienda por él.
Sin embargo, al menos en Mérida, esto no es así por una razón principal:
Las Desarrolladoras de Departamentos en Mérida, necesitan un volumen de Venta mínimo para tener un proyecto rentable de acuerdo al plan de negocio del proyecto.
Una desarrolladora inmobiliaria elabora un plan de negocio antes de iniciar un proyecto de departamentos nuevos en Mérida.
Y, el plan de negocio asume una cierta cantidad de ventas al mes, la cuál influye en la rentabilidad final del proyecto y en la habilidad de solventar gastos como el pago del crédito de financiamiento si lo tuvieran y/o los costos directos e indirectos de la obra.
¿Te gustaría saber que incluye el Plan de negocio? Revisa este artículo El Plan de negocios de Un Proyecto Inmobiliario.
De no lograrse esta venta mínima establecida en el plan de negocio, los desarrolladores inmobiliarios se arriesgan a no tener la liquidez necesaria para que el proyecto sea rentable, e incluso a tener pérdidas
Lo anterior, puede conducir al desarrollador inmobiliario a ver afectado su prestigio, su credibilidad y a potenciales demandas.
Ante esta presión en sus ventas, muy a menudo los desarrolladores de proyectos inmobiliarios hacen alianzas con agencias inmobiliarias y/o asesores inmobiliarios independientes, para que estos promuevan sus productos entre sus clientes interesados en comprar departamento en Mérida.
Debo decir que, algunos desarrolladores inmobiliarios crean su propia fuerza de ventas, y es cuando te puedes acercar a ellos de manera directa para comprar departamento en Mérida.
Crear su fuerza propia de ventas es algo que he visto en grandes desarrolladoras, ya que cuentan con el presupuesto suficiente para solventar los gastos que implica tener un equipo de ventas “in house”.
Sin embargo, por más grande que sea la fuerza interna de ventas de una desarrolladora, es imposible que iguale la fuerza de ventas combinada de todas las inmobiliarias y asesores independientes existentes en el mercado inmobiliario de Mérida.
Además, los desarrolladores no tienen ni la experiencia el conocimiento en ventas que tienen las inmobiliarias, ya que no es su fuente primaria de ingresos y por lo tanto no es su actividad principal.
Para lograr una colaboración, los desarrolladores les ofrecen a inmobiliarias y asesores independientes, condiciones de comercialización justas: que puedan ofrecer a sus clientes que quieren comprar departamento en Mérida, las mismas condiciones que ofrecen sus fuerzas de ventas internas. Incluyendo los mismos precios, planes de pago, etc.
Si no fuera de esta manera, ni las inmobiliarias ni los asesores independientes invertirían su dinero en promocionar los departamentos en venta en Mérida de los desarrolladores, debido a la desventaja de ofrecer condiciones desfavorables a sus inversionistas.
2. El Máster Bróker y su Rol en la Venta de Departamentos en Mérida
Es probable que, al buscar departamentos en venta en Mérida, hayas llegado a las páginas WEB de los llamados MASTER BROKER, muy populares en Yucatán y en la Riviera Maya.
Pero, ¿qué papel juegan estas figuras en el ecosistema de venta de departamentos en Mérida o de otros tipos de inversión inmobiliaria como casa, terrenos, townhouses, etc.?
Los Máster Bróker son empresas enfocadas en comercialización y venta de proyectos inmobiliarios completos. Apoyan a desarrolladoras inmobiliarias que no cuentan con fuerza interna de ventas, sea porque no quieren o porque no cuentan con el recurso para financiar una fuerza de ventas propia.
En general, una desarrolladora se acerca a un Máster Broker para que se encargue de todo lo relacionado a la venta y publicidad de sus proyectos inmobiliarios.
Usualmente, la desarrolladora y el máster bróker firman un acuerdo de exclusividad, en el que la desarrolladora se compromete a no comercializar su proyecto inmobiliario de manera independiente, ni a través de otras inmobiliarias, asesores independientes o máster bróker.
Es por esto que, si un departamento en Mérida está en venta con un máster bróker, es muy probable que no lo puedas adquirir directo con la desarrolladora.
Es el Master Bróker quien recluta a las agencias inmobiliarias y asesores independientes, para que éstos comercialicen los productos de los desarrolladores que solicitan servicios del máster bróker..
Como ya vimos, hay desarrolladoras (con y sin fuerza de ventas propia) que contactan a las inmobiliarias sin la intermediación de un Master Bróker.
El máster bróker es otra opción para comprar departamento en Mérida. Te puedes acercar a ellos directamente, sin pasar por una inmobiliaria.
Y, al igual que los desarrolladores, un Máster Bróker otorga facilidades a las inmobiliarias para que puedan ofrecerte las mismas ventajas que si compras departamento en Mérida con ellos, incluyendo precios y planes de pago.
En resumen, para comprar departamento en Mérida puedes acudir a una desarrolladora inmobiliaria, un Máster Bróker, a una agencia inmobiliaria o a un asesor inmobiliario independiente.
Cualquiera de ellos te dará las mismas condiciones competitivas en cuanto a precio y financiamiento en caso que sea ofrecido por la desarrolladora.
3. ¿Con Quién me Conviene Comprar Departamento en Mérida?
Si acudes a tocar la puerta del desarrollador inmobiliario para comprar departamento en Mérida; obviamente, su fuerza interna de ventas va a tratar de venderte sus departamentos. Esto, independiente de si están alineados a tus intereses o si tienen lo que estás buscando.
El gran beneficio de comprar departamento en Mérida con una inmobiliaria, es que no está limitada a los departamentos de un solo desarrollador. Por lo que tienen gran variedad de opciones de varios desarrolladores.
Gracias a esta variedad de productos, una inmobiliaria o un asesor inmobiliario profesional, puede ofrecerte un departamento en Mérida que esté de acuerdo a tus metas de inversión y que te brinde la felicidad que buscas al invertir en Mérida, ¡sin importar el desarrollador o constructor del departamento que te guste!
Esta ventaja de una inmobiliaria o asesor independiente, es posible siempre y cuando no estén interesados en venderte, sino en ayudarte a comprar.
Te dejo estos videos de mi canal de Youtube, que te van a ayudar a reconocer a un asesor inmobiliario profesional (ya sea independiente o que sea parte de la fuerza de ventas de una inmobiliaria), así como a entender las consecuencias de caer en manos de una inmobiliaria o de un asesor improvisado.
Al igual que las desarrolladoras, un Máster Bróker está limitado a los departamentos en venta en Mérida de los desarrolladores a los que representan.
Por supuesto que si acudes a un Máster Bróker a comprar departamento en Mérida, encontrarás una cartera de departamentos en venta más amplia que si acudes a un desarrollador.
Sin embargo, el portafolio de productos inmobiliarios de un Máster Bróker sigue siendo más pequeño comparado con el de las agencias inmobiliarias, ya que estas pueden trabajar con varios Master Bróker y desarrolladoras al mismo tiempo.
4. ¿Existe Alguna Ventaja de Comprar Departamento en Mérida con desarrolladores o Máster Bróker y no con Agencias Inmobiliarias?
Desde mi punto de vista, no. La única razón que se pudiera argumentar en favor de comprar departamento en Mérida a una desarrolladora o un Máster Bróker directo, es que el personal interno tiene un mayor conocimiento de los detalles de sus desarrollos inmobiliarios.
Sin embargo, en la práctica, los desarrolladores y los Máster Bróker designan gerentes especializados en sus diferentes proyectos, específicos para atender los requerimientos de inmobiliarias aliadas.
Así que, en caso de requerirse, un asesor de una inmobiliaria (o uno independiente) está a una sola llamada de obtener cualquier información que requieras del departamento en venta en Mérida que te interesa.
Incluso, a menudo, una inmobiliaria te puede agendar una reunión virtual o presencial con el gerente interno del desarrollador o Máster bróker, para que te contesten hasta la última de tus dudas.
5. Comprar Departamento en Mérida: El caso de uno de Medio Uso
Si quieres comprar departamento usado en Mérida, los desarrolladores inmobiliarios y los máster bróker dejan de ser opción, ya que este tipo de empresas se enfocan en departamentos nuevos en preventa o de entrega inmediata.
En este caso, tus opciones para comprar departamento en Mérida, son las inmobiliarias (y los asesores independientes) o mediante «trato directo» con el propietario del departamento cuando éste lo anuncia sin solicitar la ayuda de una inmobiliaria.
Por razones de naturaliza jurídica, fiscal y principalmente de índole económico, te recomiendo acudir a una inmobiliaria y no comprarle directo al propietario.
En un post futuro trataremos a detalle las razones de por qué es mejor para ti acudir con una inmobiliaria y no buscar un «trato directo» con el propietario del departamento usado en Mérida. Te recomiendo este otro video de mi canal de Youtube, donde te explico algunas de estas razones.
6. Conclusiones
En resumen, la enorme ventaja de comprar departamento en Mérida a través de una inmobiliaria o de un asesor independiente, es que no están limitados a ofrecer departamentos de un solo desarrollador o Máster Bróker, por lo que te pueden ofrecer una variedad más amplia de departamentos en venta en Mérida.
De esta manera, una agencia inmobiliaria al no estár limitada en cuanto a los departamentos que te puede ofrecer, puede enfocarse más en tus necesidades y ofrecerte el departamento en Mérida que mejor se acomode a lo que buscas, sin importar el desarrollador del producto o el máster bróker que esté comercializando el proyecto.
Es pertinente remarcar que, como se comentó al principio, al responder con quién es mejor comprar departamento en Mérida, se responden también algunas de las otras preguntas que mencionamos y que pudieran estar circulando en tu cabeza.
Por ejemplo, al acercarte a una inmobiliaria, te va a ayudar a aclarar si la opción que más te ha gustado es realmente la mejor para ti, o si existen otras mejores que aún no conoces: ellos ya conocen el mercado y, si son profesionales, ya conocen lo que buscas y saben cuáles opciones son las mejores para ti en base a ello.
Repito: asegúrate que la inmobiliaria o asesor independiente que contactes sea profesional y antepongan tus intereses a los de ellos. Sólo así, podrás disfrutar el beneficio que esperas al apoyarte en ellos para comprar departamento en Mérida.
Te recomiendo otro artículo de este blog que te puede interesar: ¿Quieres Comprar Departamento en Mérida? ¿Tu Asesor te Ayuda en la Búsqueda?
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